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电商时代,怎能被淘汰?从零开始搭建网上商城

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近几年,中国电子商务发展迅猛,以淘宝、京东、亚马逊等一大批电商巨头为代表的新兴商业模式被越来越多的客户所青睐,大部分人已经形成了自己的网购习惯。在支付体验、物流服务、售后服务不断的提升过程中,越来越多的消费者更加依赖网上购物。

在市场环境的不断变化中,传统销售模式正迎来巨大的挑战。网上流传着一句话“不做电商就是等死”,虽然有点夸张,但不可否认,电商将是未来的发展趋势。

现在越来越多的传统企业已经涉足电商领域,线上线下同步发展,以此拓展销售渠道、增加客户转化率,实现了企业的快速发展。那么我们该如何进入电商领域呢?这里就如何搭建网上商城作一些简单的介绍。

第一步、确定平台运营模式

电子商务运营模式种类繁多,按交易主体一般可划分为B2C、B2B2C、C2C、B2B,根据权益又可分为直销、分销等多种形态。在众多的电商模式中企业应结合自身情况选择合适的运营模式。一般来说,电商平台的运营模式都会从单一模式逐步向多元化演变,大部分企业会以B2C或B2B2C模式为基础,在平台的发展过程中不断衍生出更多的形态。

第二步、选择合适的商城系统

电子商务平台的搭建离不开软件系统的支撑,而商城系统作为平台软件系统的核心将直接影响着平台的用户体验、资金安全、平台效率,其重要程度不言而喻。

目前市面上比较成熟的商城系统有很多,颖众他们在开发语言、数据库、功能、性能、安全等方面都有着各自的优势。企业可以根据自身对开发语言、数据库的熟悉程度选择适合自己的产品。同时在功能方面也尽可能的选择可扩展性强的产品,因为电商行业的发展非常迅速,一旦平台无法扩展,将很快处于被动。最后建议在产品的选择过程中更加关注产品的安全性,因为电商平台不同于其他平台,平台内大量资金及交易数据一旦遭受攻击,其破坏性可能是致命的。

第三步、域名、服务器的选购

域名作为网上商城的入口发挥着至关重要的作用,为了增强用户友好度我们应尽可能采用简单易记的域名。这里推荐一些国内知名的域名注册商:新网、万网、爱名网。

电子商务平台的搭建除了软件的支撑还需要硬件环境的支持。若硬件环境无法满足平台的访问压力,平台可能会出现程序异常、访问中断等问题,严重影响平台的正常运营。建议采用弹性云服务器来满足不同时期带来的访问需求。推荐国内知名的云服务器提供商:阿里云、腾讯云、百度云。

第四步、网站备案

根据有关规定未通过备案的网站将无法正常访问,所以网站备案也成为了平台上线一个必不可少的过程。由于网站备案一般需要10-30个工作日,为了避免对平台上线造成影响,我们应提前做好网站备案工作。一般国内服务器提供商(如:阿里云、腾讯云)都提供免费备案服务,具体操作这里就不作详细介绍,您可以与服务器提供商联系。

第五步,商城部署上线

商城部署上线标志着平台正式进入运营阶段。在上线前,我们应进行全面的内部测试(包括软件、硬件、网络等方面)以确保后续平台的稳定运行。由于软件开发的特殊性,商城在部署上线的初期阶段不可避免的会出现各种软件错误,严重者可能会造成数据丢失,因此做好软件及数据的备份工作是必不可少的。

商城部署完成后,我们还需要对商城进行一些基本设置,同时对商品、商家、促销等数据进行录入及维护。对于后台的相关操作,我们应明确好职责并分配相应的操作权限,形成统一的操作规范和标准。

第六步,运营推广

目前很多商家朋友会有这样一些疑问,为什么我的商城搭建好了,上线了,但是产品还是卖不出去呢?为什么我的商城风格独特,界面美观,但还是没有流量呢?对于这些问题,究其原因还是平台推广工作没做好或者不到位导致的,虽然过于绝对,但不无道理。毕竟偌大的互联网不光光只有你一家商城类网站,而如何在众多商城类网站中脱颖而出,利用网站营销推广成为其中的翘楚,这就变成很多商家朋友实际需要面对的问题了。

所以商城搭建完成后,进行有效的宣传推广是必不可少的,推广方法有很多,这里就不一一介绍了。商家可根据市场趋势、用户需求、产品特点等制定适合自己的营销方案,一般商城类比较常用的推广有软文营销、seo优化、竞价排名等。总而言之,站在客户的角度去思考,怎样让客户体验效果好,只有这样,才能通过商城平台给企业带来经济效益。

一个商城系统从选购到搭建,再到推广运营,是需要一个团队的紧密配合,相信在这个电商时代,更多的传统企业能够通过搭建网上商城系统逐渐开拓网上市场,从而冲出重围,扭亏为盈,实现更多销售业绩和利润。

团队培养宝典:精准打造超10万分销团队

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团队形成

第一阶段:团队的组合期

1.确立一个合格的团队负责人

负责人是一个团队的核心,何为一个合格的团队负责人,需要具备哪些特质、做哪些工作?

了解队员:了解团队成员的需求;

设立目标:能够帮助大家树立团队共同的目标;

合理安排:合理分配团队工作内容;

启发团队:集合团队创造能量想出更好的点子和营销方案。

2.选择团队成员

在选择团队成员之前,首先要明确一个宗旨:微商代理越多越好,团队成员不一定越多越好;团队成员只选对的,而不仅仅是多!选择团队成员有哪些标准?

1)认同团队价值观

价值观的差异容易导致人与人之间难以沟通,出现能力配置不良,每个人都有发展,但发展的方向不一致,不能出现合力,就像下图所显示的:价值观不一致,目标不一致,不利于团队发展。

  而一致的价值观,会保证团队遇到风险的时候,仍然能团结地走下去。

2)优势能够互补

能够分工而不是抢功的团队,才能发挥出最大的能量。

3)自信而不自负

自信是微商团队成功的基础,自负是团队能长期发展的基础。

招收代理的三种途径

途径一:做广告

名气是必胜法宝,所以招代理途径一:做广告。通过社交网络、自媒体、新闻、软广告发布自己的招代理信息。但要注意以下几点:

简明扼要、突出重点

做广告时一定不要长篇大论,开头一定要吸引人。介绍代理优势不在多在于是否诱惑,联系方式要显眼。

拿出实证

不要长篇侃侃而谈,却没有实际代理方针,要让人家觉着靠谱的上家才是成功第一步。有实际成绩最好都拿出来。

真诚、真诚、真诚!

重要的事说三遍。真诚并不代表不能夸大,但是要有可信度,接地气。

途径二:将顾客发展为代理商

顾客在你这买东西,代表TA肯定是喜欢这个产品,并且信任你这个人。因此,顾客是发展成代理的不二之选。

但值得注意的是,并不是所有的顾客都能够成为代理,最好是在聊天中间接提到忙不过来或者为了壮大团队而招代理等类似的状态,让人家主动找上门,切忌过于直白。

途径三:树立榜样

1)以身作则,掌握一套良好的微商经营技巧,人家就愿意跟你学习。

2)传授新手正确的微商营销技巧,带他们快速发展客户。

3)有耐心和态度来教导新手或帮助他们解决问题。

4)加上自己对新手的承诺,并以实际行动树立好口碑,自然会有更多的代理找上你。

创业几年不见起色?问题出在哪里?

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2018年,新的技术,新的品牌,新的产品层出不穷,互联网时代的一切发展都是迅速的,创业的人一波接一波,努努力力好几年,公司为什么不见起色?虽说这些年下来也有盈利,但是就是不愠不火呢?其实,创业主要分四个阶段,调研阶段、启动阶段、发展阶段、稳定阶段。今天我们来一起分析一下,看看你的公司问题出在哪里。

一、调研阶段

该阶段主要是看看你做的项目有没有市场,对整个行业和你将要从事的领域深入了解一下,市场需求是市场调研一个很重要的部分,了解客户大多分布在哪里、主要消费群体(客户年龄层)来确定你的产品定位。这决定着你的产品是被大众所接受,还是逐渐被大众淘汰。最好建立一个调研团队去落实调研工作。

在这个大时代里相同的产品太多了,没有独家的买卖,所谓“知己知彼百战百胜”,了解对手的经营规模、分布地区、营销策略等等,不要照搬全抄,在这基础之上自己有更近一步的发展,别人有的你也有,别人没有的你还有,在竞相激烈的对手中站稳脚跟。

二、启动阶段

你们是做什么的?先让客户知道这个,看似一个很简单的问题,做好的企业并不多,教大家几个能让客户快速记住你的方法:

(1)项目推广新颖简洁,举个例子:今年过节不收礼,收礼只收脑白金!那些年爷爷奶奶们都收了不少的脑白金。

(2)在众多同行中有自己的特点,就拿手机来说,有的照相好看,有的运行快,有的功能多,这都是他们自己的特色,当然这种特色越多,产品价格就会越贵,而客户显然很愿意为它买单。

三、发展阶段

在公司被客户熟知后,就要考虑资金,人员管理、客户流失,股东利益分配等方面,时刻关注,这几个方面都照顾到了企业不会走下坡路的。

四、稳定阶段

公司进入稳定阶段后,守成者会满足现况,企业能赚钱了,也不用操心了;拓展者会继续寻找下一个发展契机。

创业道路上难免经受挫折,风雨过后就是彩虹,面对困境,我们常常会有走投无路的感觉,坚持下来的创业者后面他有机会成功,半道放弃了的那是及时收手,遗憾比失败更可怕,尝试了创业的人没有失败者。

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